面对经济全球化的大势与出海新浪潮的汹涌而来，当前，越来越多的中国企业开始走向海外，积极探索全球市场，培育壮大新的增长动能。中国企业“走出去”的步伐在进一步加快的同时，也呈现出了新范式与新特征。

站在全球化的潮头，中国企业出海有哪些新趋势与新机遇？又该如何乘浪而上，实现高质量出海？

4月12日，元禾辰坤举办坤朋汇，特别邀请到出海企业Anycubic联合创始人吴翠萍、VELOTRIC创始人张曦、钛动科技副总裁程晓娜及行业投资人光点资本管理合伙人蔡宁、小虎鲸资本创始合伙人贺振宇、嘉御资本董事总经理任广、坚果资本合伙人孙鸿达和服贸基金执行董事任正浩、清波资本合伙人王晨智、金沙江联合资本管理人周奇等，共同探讨在当前环境下，中国企业出海的机会、挑战及应对策略、投资逻辑等。以下为活动现场的精彩观点回顾：

跨境电商如何实现流量新增长？

Anycubic纵维立方是全球领先的消费级3D打印科技品牌，也是一家典型的跨境电商公司，即在中国生产3D打印相关产品，在欧洲、美洲及亚洲线上销售，业务覆盖全球200多个国家和地区。

在主题分享环节，Anycubic联合创始人吴翠萍从公司业务发展历程出发，分享了Anycubic产品品牌出海的三个阶段及当前出海营销的新趋势与新思路。在吴翠萍看来，当前，品牌跨境营销的前端已经不再是广告流量或者依托广告等形式获得的流量增长，而是要转向内容营销和社交电商，以此缩短与用户沟通的通路，在调动用户参与感的同时大大降低营销费用。

此外，吴翠萍还提到了品牌出海面临的风险与挑战。吴翠萍表示，跨境公司要特别注意专利问题，避免选品侵权，同时也要重视贸易壁垒的影响、海外用户的隐私保护及其他政策性风险等。

VELOTRIC的出海范式——找准市场方向，构建“综合能力”护城河

VELOTRIC是位于深圳的E-bike出海品牌，成立于2021年。作为出海新品牌，VELOTRIC深耕北美市场，在2022年5月份上线独立站后，短短7个月时间内完成了超过1500万美金的销售。

VELOTRIC创始人张曦结合公司的快速发展经历解析了品牌出海的战略与路径。在张曦看来，中企品牌出海应先找准市场方向，逐步构建抢占市场的品牌护城河。以VELOTRIC为例，张曦表示，全球最大的E-bike市场分别是中国、欧洲和美国。而VELOTRIC在海外市场中最先瞄准北美市场，一是因为美国E-bike品类市场起步晚，市场空间大；二是相较欧洲市场，美国市场差异化需求造成成熟品牌产品市场契合度不足，更适合新品牌成长。

在定位好市场方向的前提下，如何快速打开海外市场，赢得新兴市场的竞争优势？张曦认为，跨境品牌复杂业务的护城河在于“综合能力”的构建，即产品能力、本地化渠道和运营能力以及品牌能力。与此同时，跨境品牌也要根据自身技术、供应链优势打造差异化的品牌竞争力。

打造全球化品牌力的关键——数字化打通营销全链路

钛动科技是行业领先的企业全球增长数字化服务商。凭借自主研发的全球数字媒体SaaS管理工具、领先的商业智能技术和人工智能技术，钛动科技形成了一套“云+智能”的全链路解决方案，为中国企业出海提供一站式数字化增长运营工具和服务，助力其成功拓展海外市场，实现全球化增长。

钛动科技副总裁程晓娜从消费和制造业产业链角度深度分析了当下中企出海的现状及实现品牌全球化、引领高质量出海的关键点。程晓娜表示，中国大体量的制造业规模和完善的产业链体系构成了中国商品出海的强大基础，数字化驱动的跨境电商作为外贸新动能，迎来了爆发式增长。

在程晓娜看来，中国拥有巨大的国际化潜力和红利。不过目前，中国企业出海仍处于初级阶段，大多出海中企仍处于消费产业链的上游，产业利润率低，中国企业需迈向全球产业链中高端。同时，中国品牌的国际化影响力仍存在较大差距，全球数字媒体覆盖成为了中国企业出海的关键。而品牌打造是一项系统性的复杂工程，“营销+AI”可极致提效内容生产与品牌全球化协同，深化“本地化”形象，升级出海营销全链路，让更多中国品牌实现全球化成为可能。

“低垂果实”时代不复存在——出海创业者要具备“生而全球化”思维

在第一场圆桌讨论环节，光点资本管理合伙人蔡宁、小虎鲸资本创始合伙人贺振宇、嘉御资本董事总经理任广、坚果资本合伙人孙鸿达四位行业投资人就“基于中国供应链能力的全面出海”主题共同探讨了新时代下企业出海的投资策略与当下中企出海的制胜要素。

以下为圆桌讨论精彩观点摘录：

相比上一波出海浪潮，当前中企出海企业团队与创业者画像有哪些新变化？具备哪些特质？

在海外零售业刚刚兴起的时候，基于巨大的平台流量红利，可以说遍地都是低垂的果实，那时候的创业者只要敢干，基本上都能赢。但如今，低垂的果实已然不复存在了。

首先，现在的出海创业者要更懂用户，对用户有深度场景的理解，如此才能找到用户更隐性的需求，以定义、创造更好的产品，并且用更高效的方式触达；第二，伴随市场的快速变化，创业者要具备持续迭代创新的能力，特别是具备先发优势的创业者除了自我进化和迭代，也要带领团队创新迭代，在创业心态上要从贸易和生意的角度进化到企业管理和精细化组织管理；第三，从初期就要有全球竞争的意识，而不只是跨境电商的心态，并且持续构建全球化的能力；第四，务实和脚踏实地的努力，具备平常心和“做减法”的能力。

从“跨境卖家”到“跨境品牌”或“跨境平台”，企业的制胜要素有哪些？

从卖家到平台的跨越，卖货能力首先是基础。其次，要打磨好产品，同时增加品牌的影响力。此外，出海企业也要增强自己的技术能力，以此打造成本与效率优势，才有机会走到下一个阶段。值得一提的是，在品牌化上，在相对发展中国家市场更容易构建品牌优势，而在发达国家市场，要以产品意识与产品优势迅速捕捉机会，提高公司核心竞争力。

行业的发展离不开政策的支持。作为投资人，如何更好地发挥企业与政府的桥梁纽带的作用？

除了实际的业务对接外，从整体安全性和未来上市可能性上，我们要在被投企业合规合法经营上给予帮助和赋能，将相关风险降低。此外，当前各地都有相关的产业聚集和招引的政策，我们也要在行业匹配性上给予落地的支持与服务。

高质量出海，全球原创型企业大有可为

在第二场圆桌讨论环节，服贸基金执行董事任正浩、清波资本合伙人王晨智与金沙江联合资本管理合伙人周奇就“出海新基建和服务的投资与思考”主题讨论了出海设施领域的投资逻辑与投资机遇。

以下为圆桌讨论精彩观点摘录：

上一个圆桌讨论大家提到了中国优质的产品能力和供应链基础优势以及出海满足全球的客户，从大的方向上，大家肯定也想了解从国家和政策层面对于出海是否支持，支持力度怎么样，我们请服贸基金的任总来给大家做个介绍。

服贸基金是经国务院批准，由财政部、商务部、招商局集团于2018年1月共同发起设立的国家级产业投资基金，总规模300亿元，首期规模100亿元，重点支持我国服务贸易领域龙头企业做强做大，打造一批影响力大、国际竞争力强的服务贸易领军企业。

国际贸易的格局和形态会发生比较大的变化，数字能力在未来贸易中占的比例增加，政策从2013年开始设立的第一批跨境试点城市，持续在演进和扶持，当前发展到十万亿的市场规模，离不开行业和监管的包容和支持。跨境电商作为对外贸易新业态这个业态是国家重点支持的一个方向。长期来看，相关企业未来的资本市场之路也会相对通畅。

金沙江是钛动科技的投资机构之一，我们都知道钛动科技发展非常快，数字化营销在国内是比较成熟的行业了，想了解下当时金沙江为何有胆量下注，看到了国内和海外市场的哪些差异？

我们觉得在服务贸易领域的投入是非常值得的。从中国企业全球化的角度讲，除了品牌产品之外，还有两个环节非常重要，一个是服贸，还有一个是TOB类的产品。

从目前出海企业的类别来看，我们看到有很多国内的机器人企业在全球不同的国家开拓市场，其实跨境电商也只是一种贸易形态，并且未必是最终的贸易形态。所以我们其实并没有投很多以交易为驱动的跨境企业，投资更多的是那些产品驱动的跨境产品。

之所以投资钛动科技，是因为我们看到了营销端的整体业态发生了变化。一个是流量端，一个是品牌方，这两端异常分散，并且在快速变化。如果平台能聚合两端，那么变化越快，平台的价值越高，行业空间也很大。

清波资本投资了北美物流创业公司Uniuni，这是一家纯在海外开展业务的数字化物流平台，为亚马逊、Ebay、Shein、Temu、Tiktok等提供包裹围城配送。作为一家中国背景的企业，清波资本当时看到的机会是什么？

UniUni 成立于 2019 年，在加拿大境内已经完成了年均数千万件的包裹配送，目前在北美拥有超过 50 个高容量分拣中心。UniUni对北美物流市场的洞察非常敏锐，通过数字化创新形式满足了当地电商平台的需求，快速占领了市场。我们在Uniuni的成长路径上也感受到了中国平台真正走向世界的过程。

出海产品侧我们的优势在于极致的供应链基础能力，那么在基础设施、服务板块的产业优势和投资逻辑是什么？大的框架机会在哪里？

服务在未来贸易中的占比将会越来越高，服务在对外的价值链中占比也会逐步放大。伴随着中国企业的出海大趋势，服务环节的自主化重要性将进一步提升，在支付、物流、人事管理等诸多领域都有一定机会，其中数字化是未来出海基础设施的重要抓手。

在这些诸多板块中，物流是一个需要重点关注的领域。出海链路长，物流在出海商品的成本中占比高、影响大，在物流这个最后一公里的环节上，除了美国市场外，欧洲也是个很大的市场。另外还有技术软件即在中国已经验证过电商技术软件输送到不同的海外市场我们也看到了一些成效。在发展路径上，出海服务商和跨境电商还是很有区别的，特别是在深入本地化方面，服务商因为要服务当地的公司，本地化能力需要更强。

从各产业链上看，我们会优先考虑细分领域的头部公司，金融服务也是值得关注的领域。与此同时，经历过去的快速发展，当前其实很多中国企业依托更高水平的技术能力已经成为了全球原创型企业，这类企业在未来具有很大的全球化机会。